Mardi 17 Décembre de 16h30 à 18h00 en visioconférence
 | Animé par Jean GROSSER Jean a fondé ACTE 8 – développement commercial (membre du réseau Experco) Il accompagne les dirigeants de TPE et de PME |
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Vous voulez définir votre démarche commerciale ? Vous souhaitez optimiser vos actions de prospection et de vente ?
⇒ Ce webinaire vous propose une méthode qui met en valeur votre produit / service tout en répondant précisément aux besoins de votre clientèle cible
Les principales étapes de cette méthode sont les suivantes :
- Identification de sa cible (persona) dans le cadre de son étude de marché et de l’élaboration de sa stratégie commerciale,
- Définition de l’offre et de ses facteurs de différenciation dans le cadre de son étude de marché et de l’élaboration de sa stratégie commerciale,
- Argumentation basée sur les bénéfices pour les clients (persona),
- Réponse pertinente aux objections,
- Appel à l’action du client.
Le développement commercial est une démarche « transversale », ses fondements sont universels. A charge de les adapter au « métier » de chaque entreprise.
En tant que spécialiste, mes interventions consistent à déterminer les outils et les processus adaptés, puis à les mettre en place, pour que l’offre de chaque entreprise accompagnée atteigne le plus de clients existants et potentiels (prospects qualifiés, identifiés et qualifiés au préalable) en situation d’achat à court et/ou moyen terme. Le concept est de mettre fin à l’empirisme de la démarche commerciale, de la maîtriser et d’équilibrer les démarches de fidélisation et de prospection.
Une fois la stratégie pertinente validée ensemble en fonction des ressources, j’en assure la mise en œuvre opérationnelle en pilotant et en activant le Plan d’Actions Commerciales que nous aurons défini. J’assure une présence régulière au sein de chaque entreprise, la démarche trouve toute son efficacité quand elle s’inscrit dans la durée.
Inscription obligatoire via ce formulaire
L’échange réunira porteurs de projet, créateurs d’entreprise (en phase de lancement et de développement) et tuteurs de l’association.
Le lien de connexion vous sera communiqué par courriel la veille du webinaire.
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